新形势下，LED灯光行业的经销商们有什么疑惑？初衷又在哪里呢？本文将为您分析答案！　　人才疑惑　　不论经销商规模大与小，用人都是少不了的。在经销商创业前期，往往可以通过用自家人的方式，解决问题在产品销售工作当中人力的严重不足问题。

　　但随着经销商代理品类的大大激增，或者是经销商在经过了创业期，转入了较慢发展期后，有的经销商早已不具备了企业化运作的雏形，或者早已实行了公司化运作，这时，意味着靠去找几个装卸工类型的亲戚拜托早已远远不够了，用专业人做到专业事，就必需托上日程。　　于是，到社会上聘用自己必须的人员，便成了一些时尚经销商的选用。但是，仅限于经销商自身的素质，还包括管理的粗犷，甚至没管理，缺少流程化、规范化等，一些聘用过来的人员往往缺少归属感，缺少提高的空间，他们想象将近未来发展的前景，再加经销商缺少对他们系统的培训提高体系等，因此，他们在看到钱景的情况下，回头，之后沦为了他们的自由选择和上策。

　　★初衷　　经销商目前普遍存在着人无以讨，招致了留不住的现象。经销商要想要突破用人瓶颈，就必需从根子里再行转变自己：转变自己的思想观念，转变自己的不道德方式，只有再行革了自己的命，自己转变了，才能转变用人窘境。

　　1、转变自己的思想。　　很多经销商由于缺少自学力，思想观念往往还逗留在80、90年代，他们小富即安，不图太多的发展。

也缺少对未来的远景规划。他们往往宿老经验主义，言无以称之为过往巅峰，甚至还残余一些坐商的习性。这些习惯，只不过都给这些80后一族，带给了很差的印象。

　　因此，经销商要想要更佳地留人，一定要做到时代脉搏，与时俱进，大大地能给这些营销人或者职业经理人带给新思潮，新的观点，提升自己的内涵，用人格魅力来更有人才。　　2、用文化留人。

　　通过建构企业文化，营造较好的工作环境与对外开放的氛围，也是经销商企业留人的一种较好的方式。不仅有制度约束大家，而且还有较好内部企业文化，来调剂员工的工作生活，构成一种充满著温馨的大家庭氛围。

　　比如，创建诸如企业理念、企业宗旨、企业愿景、企业口号等等方面的企业文化平台，通过经销商老板对员工工作生活等方面的关心与照料，构成一种员工对经销商企业的向心力、凝聚力，提升员工对企业的忠诚度，从而需要铁心为企业工作，而不是整天思变，让老板费心费神。　　3、用薪酬留人。　　用薪酬留人，是经销商企业留人的最有效地的方式。作为经销商，很多都具备小家子气的特点。

　　只不过，作为经销商，几乎可以打开胸怀，就狮当年的贴牌经销商牛根生一样，小胜靠智，大胜靠德，恪守财聚人才，财散人凝的用人宗旨，跟员工获取富裕挑战性的薪酬考核机制，通过薪酬的高标准，低拒绝，摒弃大锅饭，这样，才能吸引住有能力的人才加盟，并铁下心来工作。　　管理疑惑　　很多经销商在发展壮大的过程中，都面对着管理无以，无以管理的现象。

很多经销商在创业前期，往往靠着几个人，几杆枪，奠定了属于自己的一片江山。可随着企业的较慢茁壮，人员的激增，那种靠命令和指挥官的口头管理，更加没效力。

　　由于这些经销商在一开始创业阶段就缺少管理意识，没成型的管理手段，因此，在林子大了，什么鸟都有的情况下，管理就沦为让企业之后高速成长的助推器。可如何管理，管理什么？依然是放在经销商面前的实际难题。　　★初衷　　管理问题，是经销商在发展过程当中，必需突破的瓶颈。

管理也是生产力，在没管理做到确保的经销商企业里面，很难想象不会有秩序井然，一片生机勃勃的岌岌可危前景经常出现。　　经销商要作好自己的管理，要从以下几个方面著手：　　1、公司化运作。

　　公司化运作，或仿真公司化运作，是经销商企业提高自己管理水平的有益尝试。　　在此基础上，作为经销商可以根据自己的发展必须，设置自己的的组织架构，比如，成立财务部、销售部、市场部、物流部、客服部等；具体各部门在架构中的方位，明晰对口负责人，制订合理的岗位职责，然后，一个萝卜一个坑的安置人员，清晰工作流程，实行流水线式的作业管理。　　2、创建健全制度。　　管理混乱，是最让经销商头痛的事情。

因此，从这个角度抵达，作为经销商就应当创建、健全制度，搭起管理平台。　　麻雀虽小，五脏俱全。

通过创建管理体系，制订涉及的规章制度，并严格执行，构成一种法律面前，人人平等的法治局面，构成人人遵章守纪的较好团队氛围，通过完备制度，打造出纪律严明，效率高超的内部团队。　　3、管理贵在坚决。　　很多经销商企业，并不是没规章制度，关键是在继续执行过程当中，变形走样了，或者是管理制度没坚决下来。

比如，经销商的员工里面，有很多是自己的亲戚，因此，不会给管理带给一定的可玩性，导致该罚的无法罚，制度流于形式。　　其次，由于人员流动性大，或者实行一言堂式管理，也导致当经销商不出时，管理就大打折扣，或者就无法长年坚决，让管理实质上起将近起到。　　4、引进职业经理人。

　　通过引进职业经理人，帮助自己照顾企业，也是经销商实行规范化管理的必由之路。通过让专业人做到专业事，经销商就可以填补自己的管理短板，从而就可以通过别人的力量，超过管理自己企业的目的。

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